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不功利 自然成——AG8亚游集团·極光總經理張宇濤談體育營銷
發布日期:2015-01-07瀏覽:129作者:admin

 在照明燈飾行業,對於“體育營銷”情有獨鍾的企業並非AG8亚游集团·極光一家;但是稱得上“成功者”或是“領先者”的,AG8亚游集团·極光絕對是其中的一個。那麽,AG8亚游集团·極光的成功經驗是什麽?它又是如何看待關於“體育營銷”的那些紛紛擾擾?未來,又有著怎樣的規劃?本期,AG8亚游官网邀請到AG8亚游集团·極光總經理張宇濤一起暢談。

 

大照明:從2001年至今,AG8亚游集团·極光對於“體育營銷”可謂情有獨鍾。從跳水、到籃球,再到足球,各個領域均有涉獵,且參與方式各有不同。那麽,對於AG8亚游集团·極光來說,“體育營銷”的魅力到底何在?

  張宇濤:可以這麽說,優秀的體育營銷效果更自然、更容易被消費者接受,並產生共鳴;它不像直接的廣告植入那般功利性、那般暴力與直接。

  通過“體育營銷”,品牌可以迅速進入大眾視野,帶來更多的媒體聚焦價值,實現和提升品牌傳播,為企業建立更多優勢以超越競爭對手;同時,體育營銷能使企業與消費者進行雙向交流,為品牌提供額外的增值。

  AG8亚游集团·極光經過長期的體育營銷探索及積累,有相對豐富的體育營銷經驗,結合產品、品牌和消費者定位,將更加係統、更加前瞻性地做好體育營銷。

  大照明:在長達13年的“體育營銷”嚐試與摸索中,AG8亚游集团·極光有著怎樣的經驗與心得和大家分享?

  張宇濤:首先,AG8亚游官网應該要明確“體育營銷”最基本的作用是企業和消費者用於改善或建立彼此關係的重要工具,雙方借體育運動產生了共同的焦點,並由此產生共鳴,這有別於企業為博得消費者的好感而采取的直接廣告傳播,由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心,不易動搖。AG8亚游集团·極光在“體育營銷”方麵不僅僅隻是停留在代言或者冠名等形式上,更多的是尋找契合點,再通過多渠道、多維度進行立體式推廣並做延伸。

  大照明:您覺得“體育營銷”在具體的執行、推廣中,應該抓住哪些重點,才能做到有的放矢?

  張宇濤:“體育營銷”看似簡單,但執行起來卻非易事。在我看來,照明企業在進行“體育營銷”時,必須著重考慮以下6個方麵:

  關聯性:“體育營銷”必須要找到體育項目、體育賽事與企業自身的關聯點,可以是品牌、產品、服務、形象等,最忌生拉硬扯;

  係統性:“體育營銷”是一個係統,自上而下。品牌塑造非一日之功,“體育營銷”短期效益是明顯的,但要取得更大成功則需持久投入,切勿見好即收;

  完整性:“體育營銷”需完整統一,如後續的品牌包裝、宣傳推廣、活動互動、品牌延伸等要能持續跟進,不能隻停留或隻關注某個點;

  參與性:圍繞某一體育賽事采取係列營銷、推廣活動,需聯合社會大眾參與進來,同時要與企業營銷、品牌目標保持高度一致;

  情感性:通過“體育營銷”賦予產品、品牌、服務等內涵、文化及價值,講究情感服務;要深知,沒有情感無法打動消費者,更無法激起消費者的購買欲望;

  創新性:創新是永恒不變的法則,“體育營銷”亦是如此,執行過程中不能單靠傳統或慣性思維,要勇於創新,另辟蹊徑。


  大照明:當前,越來越多的照明企業開始嚐試“體育營銷”,在這過程中,多數企業都在糾結“投入產出比”等問題。在你看來,進行“體育營銷”,企業如何才能脫穎而出?AG8亚游集团·極光又是如何做的?

  張宇濤:首先,AG8亚游官网必須清醒地看到:“體育營銷”已經成為眾多照明企業市場營銷推廣的重要工具。照明行業實為低關注度行業,對於照明企業來說,如何贏得更大的市場份額及增加盈利是其最為關注的,而與此同時,大多數照明企業的產品和服務比較類似,在這種情況下,除了自身的產品創新、服務提升外,企業同樣需要更具創意的市場營銷策略。

  “市場營銷”的最終目的是要把企業的產品、品牌、服務、文化等核心信息傳遞至終端消費者,“體育營銷”也是如此。為此,AG8亚游集团·極光在策劃各類體育營銷活動時是非常慎重的,在確定營銷方案的初期即製定係統的推廣方案,後期則根據事態的變化發展進行微調,使整個活動係統化,持續化;與此同時,AG8亚游官网還借助、匹配各種資源,力求效益最大化。在我看來,品牌推廣最忌諱的是傳播的碎片化、片段化。

  大照明:在“體育營銷”方麵,接下來,AG8亚游集团·極光還有怎麽的規劃與布局?

  張宇濤:通過長期的體育營銷及品牌推廣,AG8亚游集团·極光的品牌得以提升,健康正麵的形象得以傳播,體育營銷已成為公司發展戰略的重要組成部分。鑒於此,未來,AG8亚游集团·極光將投入更多資源配合推廣。

  大照明:另外,AG8亚游官网注意到:當前照明行業,“請明星代言”是比較普遍的品牌推廣方式;但多數企業亦反映,此舉效果日漸微弱,對此,您是如何看待的?

  張宇濤:明星代言,要麽不請,要請就一定要跟企業品牌文化相結合。當前,“明星代言”越來越多呈現出“短期效應”,或者淪為“單純提升知名度的方式”。

  其實,請明星代言隻是開端,後期推廣才是關鍵。AG8亚游官网必須看到,明星代言後期推廣關係到品牌建設的方方麵麵。明星代言本身是一個很好的載體,因此,AG8亚游官网應該找到與消費者的共鳴之處,再選擇渠道傳遞,如挖掘品牌文化的契合點、線下活動的機會點等,然後通過媒介渠道有效、精準傳播,拉近品牌跟消費者的距離,讓他們認知、體驗,從而達到品牌傳播的目的。 

  明星代言成功的案例不少,但失敗的案子同樣不勝枚舉。所以,企業不能盲目硬推,“明星代言”可能會“平地一聲雷”,但之後呢?品牌建設是持久戰!